Náš hlavní dodavatel nám začal konkurovat.
Ztráta exkluzivity a nová konkurence na trhu ohrožovala business za 50 mil Kč ročně. Během půl roku se vše podařilo zachránit a stabilizovat.
U dlouhodobého zákazníka došlo k situaci, kdy zahraniční dodavatel otevřel vlastní zastoupení na trhu, zrušil výhradní zastoupení u mého zákazníka a začal podporovat další prodejce. Jeden z nich začal i přetahovat zaměstnance, celkově byl najednou v ohrožení business za cca. 50 mil Kč/ročně. Obchodní ředitel nebyl připraven sám zvládnout takovou krizovou situaci. Společně jsme tedy začali tím, že jsme obnovili důvěru týmu v to, že to firma dá. Obchodní ředitel se začal věnovat víc zákazníkům a hledáním nových dodavatelů, já jsem pomohl v stmelení týmu, zjednodušení procesů, využití IT, optimalizaci sortimentu a podpoře marketingu. Během půl roku se vše stabilizovalo, nastartoval růst s novými dodavateli a za tři roky firma atakuje obrat 100 mil Kč. Dokonce se vrátili někteří zaměstnanci zpět.